王健林董事长做客央视财经论坛谈国际浩博vinbet电商
2013-12-15
王健林董事长受邀在央视财经论坛讲话
12月11日，国际浩博vinbet集团董事长王健林做客2013央视财经论坛，详解即将启动上线的国际浩博vinbet电商模式 。他透露，国际浩博vinbet电商模式有三个特征，划分是大会员系统、大数据系统和含金量高 。
王健林董事长在论坛现场也体现，电子商务和实体经济一定是可以相互融合的，绝对不是非此即彼的问题 。
>>讲话实录
去年的这个时间上了央视的一个当，我和马云上场前，导演说前面较量闷，你们活跃点，逗一逗 。我们就随意开了一个玩笑，没想到各人把玩笑认真了，居然到了一年后的今天还在议论这个问题 。昨天在一个运动上，刘教授问我这个问题，你和马云还赌不赌了 ？我说不赌了 。没想到旁边有一个记者写了篇文章，说王健林不赌了，认输了 。又有人写了一篇文章，说王健林认输是不是意味着实体经济不可了 。下面我就讲一讲这个话题，来说明电子商务和实体经济是可以融合的，不是非此即彼，你死我活 。
一、国际浩博vinbet的电子商务模式
国际浩博vinbet电子商务绝对不会是淘宝，不会是腾讯，不会是百度，也不会是京东 。我们是完全团结自己特点的一种线上线下融为一体的电子商务模式 。
每年或许有几多人次进入国际浩博vinbet广场，我们有准确电子计数 。2015年开业一百五十几个国际浩博vinbet广场，平均每个广场每年约2000万人，守旧盘算，一年有凌驾20亿人次会进国际浩博vinbet广场，或许会有上百万台车进去 。可是这些人是什么人 ？哪些年岁段的人 ？他们的消耗习惯是什么 ？消耗数据是什么 ？我们并不清晰 。我们现在的一些招商和结构照旧履历式的，凭证以往的履历哪些受接待就结构哪些 。我们以为国际浩博vinbet拥有中国企业唯一无二的线下资源，有一百多个广场，靠近一百个旅馆，过几年后尚有若干个大型度假区，这么几十亿人次来来往往，这么富厚的线下资源为什么倒运用呢 ？
那么我们的电子商务模式事实是什么呢 ？简朴说，就是建设大会员、大数据系统，用现代的移动终端的先进手艺，把会员消耗的次数、额度、喜欢等信息建设起来，然后做出剖析 。凭证这些剖析，有针对性地举行下一阶段的招商和调解商家结构 。
怎么能够做到让上亿的消耗者成为我们的会员呢 ？这就要研究一个模式 。我们做了几个试点，和几个广场商家谈判，在建设电子商务模式以后，这些商家拿出1-2%的钱币价值积分出来 。原来我们以为商家可能会有抵触情绪，没想到绝大部分的商家都非�＝哟�，由于他们以为这种电子商务模式建设起来以后会增添他们的收入，原来卖一天卖1万，以后可能卖1.2万 。
消耗者怎样获得积分呢 ？只要是国际浩博vinbet电商的会员，在国际浩博vinbet广场任何消耗100元，就可以获得1—2元的积分 。并且这个积分可以在天下所有国际浩博vinbet广场的任何业态、在天下所有地方的国际浩博vinbet旅馆、度假区都可以抵值消耗 。这样的优惠一定会吸引主顾注册成为会员 。注册很简朴，给一个二维码就行了 。同时，我们还准备拿出一部分钱来举行其他的增值服务，好比抽奖，好比组织会员运动，搞有价值的培训等等，总之，我们研究了一套工具，并且做了试验，很受接待 。特殊是一些商家，绝大部分的中小商家，像沃尔玛、家乐福这种连锁大型商家事实是少数，大大都的中小商家照旧希望有一个更好的平台来销售他们的产品 。以是，我们这种奇异的电子商务模式就建设了 。
二、国际浩博vinbet电子商务模式有何特点 ？
1、大会员系统 。我们现在有足够的线下资源和人流，以是国际浩博vinbet电商在2014年推出以后，力争三年、最多五年，争取做到凌驾一亿会员 。到2020年，可能有3亿以上的会员，这么大的会员系统一定会有价值 。现在的阿里、腾讯之以是价值高，就是由于用户数多 。腾讯的微信有3、4亿用户，着实它的微信是亏损的，但正由于这么多人使用，就会爆发附加值 。阿里建设电商平台，同时几亿人在使用，大宗小商户是赔钱的，它的收入照旧来自于广告，以是，我们信托大的会员系统建设起来以后一定会爆发价值 。
2、大数据系统 。我们研发了一套数据系统，现在正在争取进入国家统计局的大数据当中，由于这个消耗数据完全可以反应社会上零售商品在销售服务类中的特点，这完全是终端销售数据，这种大的数据系统绝对不但仅是支持我们自己的需要，未来会为国家的统计、或者其他企业促销、新商品的开发、企业研发自己的会员系统都可以提供支持 。
3、含金量高 。好比我们有1亿会员，可能不如阿里、腾讯的3、4亿那么多，但都是实着实在消耗的会员，这样的会员含金量会很高 。那么这些会员数据系统的盈利模式在那里呢 ？
从投入来看，我们这种电子商务本钱投入很低，不会像腾讯、阿里、京东投入上百亿才华支持这个时势，我们几十亿就够了，由于大宗积分的用度来自于所有国际浩博vinbet广场商家看起来很细小的返利支持 。并且，若干年前我们就在国际浩博vinbet广场出钱建设了POS机系统，用于监控商家的消耗能力和消耗数据，现在看来其时这些投入是值得的，无形中为现在做的电商积累了可观的大数据 。
虽然本钱投入低，但盈利远景是很可观的，好比未来的广告收入——我们有上亿会员，一些大的汽车厂家、大的商家都会面向这些会员投放广告；开餐饮、开影戏院的商家也可以来投放广告 。影戏院和航空公司一样，一小我私家看影戏和100小我私家看影戏，关于影戏院来说二者本钱是一样的，但若是有了这套会员系统，今天上午突然看影戏人少了，就可以马上举行会员促销，票价原来30元，现在15元可以看晚上黄金时段的影戏，我信托人马上就坐满了，餐厅也是云云 。以是我信托我们的盈利远景是可观的 。
三、互联网和实体经济是融合的
适才我提到了绝对不是有互联网没实体，或者实体只做实体，互联网只做互联网 。我今天讲国际浩博vinbet的电子商务的例子就是想说明实体企业也是可以进入互联网的，也是可以做电商的 。美国前十大电商所有是实体企业做的，在中国之以是还没有实体企业把电子商务做大，是由于中国的服务终端和物流配送还不敷蓬勃，而美国实体经济自己的物流配送系统已经完全成熟了 。以是，我以为以后生长的效果，实体企业可以同样来做自己的电子商务，线上线下团结 。我也信托大型的电子商务公司以后也会重新来做线下实体企业 。阿里现在也在做物流，物流不就是实体经济吗 ？它为什么做物流，由于若是做欠好物流就支持不了双十一、双十二这种营销模式了 。
以是，我信托十年、二十年后可能不会有纯粹的电子商务公司和纯粹的实体企业，二者一定是相互融合的 。到2022年，就是所谓马王赌博限期到来的那一天，电商和实业各人是否会活的很好，就看你是不是立异、是不是顺应形势了，适者生涯 。
谢谢各人 。
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